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鄉村

重慶茶產業如何尋求突破

2023-03-29 10:02:50  來源:重慶日報

3月14日,永川區何埂鎮石筍山景區,茶園風光如畫,是市民休閑玩耍的好去處。 記者 鄭宇 攝/視覺重慶

三月二十七日,北碚區天府鎮文星村制茶車間,工作人員在制作明前茶。特約攝影 秦廷富/視覺重慶

三月十四日,永川區何埂鎮石筍山景區,采茶姑娘是游客拍照的焦點。 記者 鄭宇 攝/視覺重慶

核心提示

又是一年春茶季。

作為富民產業,茶產業一直是我市重點特色產業之一。去年,“中國傳統制茶技藝及其相關習俗”成功申遺,更是為茶產業發展添了一把火。

但從總體上看,重慶茶雖有一定特色,但總量不大、品牌不響,在全國影響力不夠。在春茶開采上市之際,記者再次走訪茶園、業內專家等,探尋重慶茶產業高質量發展的突破口。

春暖花開,茶樹上舒展的嫩葉透出活力清新,散發淡雅芬芳。處于萌發初期的茶葉,芽葉細嫩、色翠香幽,風味最佳,又因產量有限,故而身價倍增,有“明前茶,貴如金”之說。

面對這口最鮮嫩的“春天味道”,早已口齒生津的愛茶之人定要爭相嘗鮮。各個茶企也摩拳擦掌,進入了一年中最忙碌的時節,眾多春茶產品涌入消費市場。一時間,亂花漸欲迷人眼。

這場激烈的市場競爭中,在規模效應、品牌效應都不算強的情況下,重慶茶產業如何尋求突破?

鮮——用茶旅融合帶動銷售

3月14日,永川區何埂鎮石筍山景區,千畝茶園里,頭戴草帽、手挎竹簍的茶農指尖飛舞。

當春日踏青的旺盛需求遇上春茶開采,近期,石筍山上游客如織,高峰時段一天接待了十余批研學團隊。采茶、制茶、品茶,恰逢時令的茶旅活動,在傳播茶文化的同時,極大帶動了茶產品的銷售。

永川與茶,有著深厚的淵源,茶葉的種植、生產歷史可以追溯到兩漢時期。上世紀50年代,四川省農科院茶葉研究所(現市農業科學院茶葉研究所)遷址于此,致力于種茶和制茶的科學技術研究與推廣。

進入新世紀,基于對市場的判斷,市農業科學院茶葉研究所決定推動永川秀芽向中高端名優綠茶轉型,并致力于針形茶制作工藝的研究。通過政府推動、市場推廣,永川秀芽逐漸在重慶聲名鵲起。

但從全國來看,初出茅廬的永川秀芽無法與西湖龍井、碧螺春等一眾知名品牌抗衡,石筍山生態農業有限公司總經理蔡麗對此有切身體會。

以往每到春茶開采之際,為了給茶葉找銷路,蔡麗都會找尋大經銷商談合作,在推介自己產的“云闔”牌永川秀芽產品之外,更多的是接一些鮮葉訂單或者代加工業務。很快這些原料和加工品就會被貼上西湖龍井、碧螺春等品牌,身價倍增,令她倍感無奈。

事實上,在全國茶葉市場供大于求、品牌競爭力又不夠強的現狀下,這也是重慶不少茶園共同面臨的困境。

為了打響茶葉品牌,2003年,永川率先刮起了茶旅“風”,依托茶園風景,推出“茶”主題品牌節會。從永川茶旅文化節到斗茶大會,每一次活動都成了宣傳永川秀芽的“窗口”,吸引消費者走進茶園,了解永川秀芽,從而購買永川秀芽。

蔡麗也緊跟形勢,對茶園進行配套打造?!按蠹易哌M茶園后,能對產品有更直觀的感受,自然就會產生購買激情,許多平時不喝茶的也都會買一些帶走?!辈帖愓f,通過接待團建、研學等文旅活動,如今每年帶動散茶銷售10多萬斤,茶葉的價格也得到提升,產業鏈的延伸讓茶園畝產值已從3000元提升至1萬元左右。

在國內知名茶媒體——茶語網創始人張陽看來,茶葉本身就是地域屬性較強的產品,尤其是對綠茶而言,重在一個“鮮”字,更應該深耕“根據地”市場,搶“鮮”上市?!安豢煞裾J,品牌效應能給茶產品帶來極大增值,但品牌也是需要花時間、資金積淀的。本地市場都沒做好,何談‘墻外香’?”他直言。

近年來,巴南、南川、秀山、萬州等茶產區,陸續推出了茶旅融合線路,無疑對地產茶起到了積極的宣傳作用。但張陽認為目前普遍存在后續跟進乏力的問題,“游客購買產品后,還需通過售后服務增加消費黏性,建立起長期購買關系?!?

特——打好自己的“牌”

除了綠茶這一主打產品之外,重慶還有南川古樹茶、沱茶、老蔭茶等一眾特色茶產品。張陽認為,突出特色也是重慶茶葉產業未來可以突破的方向。

重慶茶業集團董事長張節明也認同這一觀點,尤其是說起沱茶時,他略顯激動:“重慶的沱茶歷史上是比較有名的,還在國際上得過金獎,緊俏的時候還得憑票才買得到,每個人每月配額最多2兩?!?

誕生于上世紀50年代的重慶沱茶,脫胎于云南下關沱茶,不同的是,雖都是緊壓茶,但在當時計劃經濟體制下,西南地區的茶原料云集重慶茶廠,因此重慶沱茶采用多個產區優質茶葉制成,屬于上乘緊壓茶,香味醇厚且帶有回甘。

對于川渝老茶客而言,沱茶可謂承載了他們大半生的茶飲記憶。由于十分耐泡,一個大茶杯,丟上一塊沱茶,往往就能喝上一天。

雖然后來受市場經濟沖擊,重慶沱茶逐漸沒落,但它仍是極具代表性的重慶茶產品,至今受到老茶客們的喜歡,不僅銷往全國各地,還出現在了機場、酒店、景區。我市也提出復興沱茶,多個茶企紛紛行動,其中就包括重慶茶葉集團。

張節明說,重茶集團秉承重慶沱茶的生產技藝,重新開發沱茶產品,并結合重慶的旅游業更多賦予它旅游商品屬性,做成伴手禮投放至解放碑、磁器口等旅游景區的特產商店,受到游客喜歡。如今,重茶集團每年銷售沱茶產品10萬斤左右。

“但沱茶品牌要做起來,未來還要在產品上進行優化?!睆埞澝髡f,雖然目前老茶客們喜歡飲用、收藏沱茶,但老沱茶太濃,不符合年輕消費者的口味,“新沱茶應該抓住更多消費受眾才能贏得市場?!?

與沱茶一樣,作為重慶火鍋最佳CP的老蔭茶,并非傳統意義上的茶葉,但作為茶類飲品也極具重慶地域特色。

由于具有清火作用,老蔭茶不僅可作茶水用,還可作加湯的底料。重慶火鍋的“流量”,成了老蔭茶發展的天然優勢。

此外,南川金佛山的野生大樹茶群落,是國內茶樹資源的寶貴原始材料,此間誕生的南川古樹茶也獨具特色。

“重慶完全可以利用本地特色茶文化、資源,打好手上的牌,做到人無我有?!睆堦栒f。

茶+——開發茶產業周邊產業

中國深厚的茶文化,讓茶產業除了茶葉之外,還衍生出許多形態,如茶館、茶器等等,它們對于茶產業發展的帶動力也不可小覷。

就拿街頭巷尾常見的茶館來說,就是茶葉消費的重點場所。其中,不得不提重慶的連鎖茶飲品牌苗品記。

不同于其它茶館多坐落在僻靜之地,苗品記就如星巴克一般,占據著商圈等人流量大的醒目位置,茶館內也是別具一格的新中式風格,目標直指時尚年輕人群和商務消費群體。

苗品記的創始人苗偉出身于茶葉世家,從小就看著父親制茶,對茶有著深厚的感情,同時也有自己獨特的見解——為什么大家一提到茶館,要么想到高檔會所,要么就是棋牌室?茶館為什么不能像咖啡店一樣成為休閑場所?

“傳統茶館往往都是老板情懷的產物,最終成為自己私人圈子的社交空間,難以形成品牌?!泵鐐フf,因此苗品記茶館采用現代化的企業管理,主打永川秀芽產品,用標準、規范的服務,把茶館做成一種商業模式。

參照星巴克的選址方式,2010年,第一家苗品記茶館入駐重慶天地,正式開啟苗品記現代新都市茶館連鎖經營模式。

依托城市網紅地標,苗品記更是陸續開出了佛圖關網紅輕軌茶館、磁器口文化名人茶館、南濱路開埠文化茶館等等極具地域特色、風格迥異的茶館,成為市民喜愛打卡的茶飲空間,在社交媒體上頻頻亮相,品牌效應和口碑逐步累積。

如今,苗品記已走出重慶開到了成都、貴陽、鄭州等地,成為全國知名茶館連鎖品牌,門店數量達到38家。它的發展壯大,也為永川秀芽品牌起到了積極宣傳作用,每年帶動銷售永川秀芽近4萬斤,銷售額2000萬元左右。

深諳品牌營銷之道的苗偉,近年來還頻頻玩起“跨界”,不僅與本土品牌江小白“互動”,合作推出“茶酒時光”套餐,還與重慶歌舞團共同研發文創茶禮,讓茶更加貼近人們的生活,更符合年輕人的“口味”。

“同理,重慶的榮昌陶、苗繡、夏布等傳統特色手工藝品,完全也可以利用其文化屬性,制成茶旗、折扇、茶包等茶周邊產品,成為茶文化的載體?!睆堦栒f,中國傳統文化底蘊深厚,茶本質上也具有文化屬性,在此基礎上,可以通過跨界融合,既可以通過茶產業宣傳傳統文化,又能讓傳統文化為茶產業賦能,“+”出茶產業新的可能。

可以這么說,茶產業的發展,除了練好內功,或許更需大膽發揮想象。

記者手記>>>

別讓“講究”成為喝茶的“門檻”

中國茶文化源遠流長,同時也是茶葉消費大國,光是茶葉種類就分為紅茶、綠茶、白茶、黑茶、黃茶、青茶6大類,品種更是數不勝數。

在喝茶上,講究似乎也格外多。諸如泡茶水要用山泉水,不同的茶要用不同的水溫沖泡,不同的茶適用不同材質的茶器,泡茶又分為溫杯、洗茶、泡茶、分杯等流程。

作為傳統文化而言,幾千年的歷史積淀下來,它本該具有如此深厚的底蘊,具備此般高雅的氣質。

但回歸到產品本身,它本質上與咖啡、可樂等并無不同,歸根結底也只是一個飲品而已,過分賦予它太多傳統文化價值,弄出太多講究,好像一喝茶就必須整出一套茶道來,無疑于無形中拔高了入門門檻,阻斷了許多人接近茶、了解茶的嘗試,令人望而卻步。

其實在古代,盡管文人雅士喜好彈琴品茗,但也不妨礙路邊幾張桌椅支起一個茶攤,給過路人歇腳、解渴?;貧w現代,成都的壩壩茶也是如此,一張桌子、一杯清茶,就能與三五好友悠閑地度過一個下午,雖然消費不高,但卻讓茶走進了更多人的生活,由此也形成了這個城市濃厚的喝茶氛圍。

采訪中,苗偉、張陽等人也表達了這樣的觀點,并提到立頓紅茶的案例——英國沒有濃厚的茶文化,但卻把茶做成了成功的產品,讓喝茶變得像喝咖啡一樣簡單、便捷。

因此,我們看到在苗品記茶館,通過做減法,簡化產品品類、泡茶流程,運用快客杯這樣簡便的茶具,輔以茶藝師的簡單講解,讓消費者快速上手。

而這,也是茶本應該有的樣子,讓愿意喝茶的人任意發揮,在體驗中愛上茶,再情不自禁地走近它、了解它,從而愛上其中的文化,在一杯茶中細品人生哲理。

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